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    経営実務シリーズCD

    ランチェスター戦略・シェアUPマニュアルCD/NPOランチェスター協会 福永雅文

    NPOランチェスター協会 福永雅文
    福永雅文
    <NPOランチェスター協会 常務理事 研修部長>

    NPOランチェスター協会
    ランチェスター経営戦略の創始者(故)田岡信夫が構築した戦略理論と実務を多くの企業に普及させ、経営の発展と安定化および経済の発展に貢献することを目的として、井関利明 (当時慶應義塾大学総合政策学部学部長) 、矢野弾 (同矢野経済研究所副社長) らが発起人となり、1994年に活動をはじめた特定非営利活動法人。
    大企業から中小企業までの経営層、企画・営業部門マネジャー、第一線の営業パーソンを対象に、ランチェスター戦略の研修、コンサルティング、ソフトウェアの提供を行なっている。

    NPOランチェスター協会 常務理事 研修部長 福永雅文
    1963年広島県生まれ。関西大学社会学部卒。
    経営指導歴20余年、小が大に勝つ「弱者逆転」を使命とし、我が国の競争戦略のバイブルともいわれるランチェスター戦略を伝道する。
    企業の営業戦略づくりを指導するとともに全国各地で企業研修・講演を行う。
    ランチェスター戦略学会常任幹事などを兼務。
    戦国マーケティング社長
      講演内容
      戦いには戦いの法則がある、これに従うことこそ賢明である―。

    このCDでは、競争戦略のバイブルとして著名な「ランチェスター戦略」の、中小企業でも誤りなく実践できる具体的なすすめ方を、経営指導歴20余年・NPOランチェスター協会理事の福永講師に指導いただきました。

    ●競合状況による「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け方
    ●中小企業が把握できる“業種・地元での”自社ポジション
    ●商品と顧客のABC分析と格付けのやり方 ●戦略マップの作り方
    ●重点エリアの決め方 ●ローラー調査の基本 ●カバー率の活かし方
    ●進捗状況がひと目で判る販売管理 ●営業のPDCA…他

    実務で即使いこなせる実践シートを満載しその活用法と併せ、具体的に解説いただいたものです。

      内容詳細
      ■会社の利益は、市場シェアで決まる

    ■ランチェスター戦略の目的はシェアNo.1

    ■弱者の戦略〓 ≪一点集中主義≫

    ■弱者の戦略〓 ≪差別化≫

    ■弱者の戦略〓 ≪接近戦差別化≫

    ■強者の戦略〓 ≪総需要喚起≫

    ■強者の戦略〓 ≪ミート戦略≫

    ■強者の戦略〓 ≪確率戦≫

    ■市場占有率3つのシンボル目標値

    ■「3:1(サンイチ)」の法則

    ■競争パターンの4類型

    ■「足下の敵」攻撃の原則

    ■己を知り、敵を知る

    ■事業環境と市場の分析

    ■我社の現状と強みを知る

    ■ABC分析と格付け

    ■地域戦略の基本方針と着手

    ■戦いを楽にする「商圏」の捉え方

    ■「点・線・面」での攻略急所

    ■我社が狙う最重点地域とは

    ■ランチェスター戦略マップ

    ■弱者の「三点攻略法」

    ■ローラー調査の成功実施手順

    ■ランチェスター式ABC分析

    ■「カバー率」「Aa率」「構造シェア」

    ■シェアUPのシナリオづくり

    ■競合逆転の営業戦略

    ■営業プロセスの"見える化"

    ■新規開拓4回訪問の原則

    ■個性を活かす営業マン育成法

    ■営業部門のPDCA


     
         
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    ランチェスター戦略・シェアUPマニュアルCD/日本経営合理化協会【講演チャンネル】


    ランチェスター戦略・シェアUPマニュアルCD/日本経営合理化協会【講演チャンネル】


    ≪実践編≫中小企業がすぐ使える「ランチェスター戦略」の具体策
    ランチェスター戦略・シェアUPマニュアルCD/NPOランチェスター協会 福永雅文/日本経営合理化協会【講演チャンネル】


    商品番号  A129032
    価格
    74,800円 (税込)
    ※最安送料での配送をご希望の場合、注文確認画面にて配送方法の変更が必要な場合があります。
    ※離島・一部地域は追加送料がかかる場合があります。
    ※東京・神奈川・千葉・埼玉で 対象エリア外へのご注文は、毎日 15:00までのご注文で翌日の配達となります (あす楽)
    3〜4日以内に発送予定(土日祝除く)
    ※注文個数によりお届け日が変わることがあります。

    個数 
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    商品について
    【形態】CD
    音声CD10巻
    専用テキスト
    実践シートデータ収録ディスク1巻
    専用収納ケース
    【収録年】2013年 【収録時間】約8時間22分

    【内容】
    このCDでは、競争戦略のバイブルとして著名な「ランチェスター戦略」の、中小企業でも誤りなく実践できる具体的なすすめ方を、経営指導歴20余年・NPOランチェスター協会理事の福永講師に指導いただきました。

    ●競合状況による「弱者の戦略」「強者の戦略」の使い分け方
    ●中小企業が把握できる“業種・地元での”自社ポジション
    ●商品と顧客のABC分析と格付けのやり方 ●戦略マップの作り方
    ●重点エリアの決め方 ●ローラー調査の基本 ●カバー率の活かし方
    ●進捗状況がひと目で判る販売管理 ●営業のPDCA…他

    実務で即使いこなせる実践シートを満載しその活用法と併せ、具体的に解説いただいたものです。

     



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    中谷彰宏の「即決即断の達人」CD/作家中谷彰宏/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
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    中谷彰宏の「雑談の達人」CD/作家中谷彰宏/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
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    日本一幸せな会社“常に考える社風”で儲かる 講演CD/未来工業 代表取締役社長 山田雅裕/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    世界ナンバーワンのプレゼン術講演CD/日本マイクロソフトマイクロソフトテクノロジーセンターセンター長澤円
    世界ナンバーワンのプレゼン術 講演CD/日本マイクロソフト マイクロソフトテクノロジーセンター センター長 澤円/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    世界を視野に新しい時代の価値観と経営を考えてみよう!CD
    世界を視野に新しい時代の価値観と経営を考えてみよう!CD/堀江貴文・鈴木寛/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    早分かり《実践ランチェスター戦略》CD
    早分かり《実践ランチェスター戦略》CD/NPOランチェスター協会 常務理事 研修部長 福永雅文/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    《超一流の雑談力》2秒で相手の心を開く極意CD
    《超一流の雑談力》2秒で相手の心を開く極意CD/パンネーションズ・コンサルティング・グループ 代表取締役 安田正/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    稲盛和夫の「経営のこころ」/京セラ名誉会長/稲盛和夫(いなもりかずお)/経営の思想・哲学、人間力・器量/業種:製造業/分野:電子機器・精密部品・素材/CD
    稲盛和夫の「経営のこころ」講演CD/京セラ名誉会長 稲盛和夫/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    上田惇生の「ドラッカーの教え」/ドラッカー学会学術顧問/上田惇生(うえだあつお)/経営の思想・哲学、経営戦略/業種:すべての業種の方へ/分野:すべての分野の方へ/CD
    上田惇生の「ドラッカーの教え」講演CD/ドラッカー学会学術顧問 上田惇生/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    大野耐一の「モノづくりの真髄」/トヨタ自動車(元)副社長/大野耐一(おおのたいいち)/経営戦略、商品づくり/業種:製造業/分野:自動車/CD
    大野耐一の「モノづくりの真髄」講演CD/トヨタ自動車(元)副社長 大野耐一/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    孫正義のシェアNo.1獲得戦略/日本ソフトバンク社長/孫正義(そんまさよし)/経営の思想・哲学、起業への志/業種:すべての業種の方へ/分野:すべての分野の方へ/CD
    孫正義のシェアNo.1獲得戦略 講演CD/日本ソフトバンク社長 孫正義/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
    世界を目指すカルビー《変革と創造》に学ぶ/作家/カルビー会長兼CEO:松本晃/人間力・器量/業種:製造業/分野:食品/CD
    世界を目指すカルビー《変革と創造》に学ぶ 講演CD/カルビー会長兼CEO 松本晃/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
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    法人向けネット通販の成功戦略 講演CD/MonotaRO 社長 鈴木雅哉/日本経営合理化協会【講演チャンネル】
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    株式会社日本経営合理化協会事業団
    〒101-0047 東京都千代田区内神田1-3-3
    ダヴィンチ内神田133ビル
    TEL:03-3293-0041
    FAX:03-3293-0048
    店舗運営責任者:田中ひろ子
    店舗セキュリティ責任者:田中ひろ子
    店舗連絡先:koench_4@shop.rakuten.co.jp
     
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