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DIC カラーガイド 1・2・3
【あす楽】DIC カラーガイド 1・2・3 PART1 第20版

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DIC カラーガイド 4・5・6
【あす楽】DIC カラーガイド 4・5・6 PART2 第5版

15,180円 送料無料(20件)

DIC カラーガイド 日本の伝統色
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14,080円 送料無料(15件)

DIC カラーガイド フランスの伝統色
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13,824円 送料無料(14件)

DIC カラーガイド 中国の伝統色
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DIC セルリング型 カラーチャート
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3,672円(20件)

DIC ポケット型 カラーチャート
【あす楽】DIC ポケット型 カラーチャート

1,980円(11件)

パントン フォーミュラガイド

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26,400円 送料無料(26件)

パントン ソリッドチップス
【あす楽】パントン ソリッドチップス 2冊組

63,800円 送料無料(4件)

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【あす楽】ミツワ ソルベント 丸缶(280ml) 福岡工業

1,166円 (3件)

ミツワ ソルベント 大缶(1570ml) 福岡工業
【あす楽】ミツワ ソルベント 大缶(1570ml) 福岡工業

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ミツワ ソルベント 特大缶(4L 3800ml) 福岡工業
【あす楽】ミツワ ソルベント 特大缶(4L 3800ml) 福岡工業

6,996円 送料無料 (6件)

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1,584円 (3件)

ミツワ ペーパーセメント Sコート 片面塗り 丸缶(250ml)
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15,840円 送料無料

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264円

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【あす楽】ミツワ ペーパーセメント Wコート 両面塗り 丸缶(250ml) 福岡工業

1,309円<

ミツワ ペーパーセメント Wコート 両面塗り 大缶(1570ml) 福岡工業
【あす楽】ミツワ ペーパーセメント Wコート 両面塗り 大缶(1570ml) 福岡工業
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ミツワ ペーパーセメント Wコート 両面塗り 4L
【あす楽】ミツワ ペーパーセメント Wコート 両面塗り 4L(3800ml) 福岡工業

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ミツワ ラバークリーナー 平型 2枚入り 385円
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ミツワ ラバークリーナー 巻型(12巻) 福岡工業
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5,016円 送料無料

ミツワ ラバークリーナー 巻型(24巻) 福岡工業
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ミツワ ペーパーセメント用 ディスペンサーS(110ml) 福岡工業
【あす楽】ミツワ ペーパーセメント用 ディスペンサーS(110ml) 福岡工業

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2,310円

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第一線の先輩から学ぶ《営業活動》のエッセンス!

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印刷の営業力気付きで「勝てる」仕事術


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印刷の営業力 気付きで 「勝てる」仕事術

著者 達林哲(ヒューネット代表)

内容
第一線の先輩から学ぶ《営業活動》のエッセンス!
・落ち込んだ時に、ちょっと手にすれば、萎えた気持ちを鼓舞してもらえる。
・読んで元気を取り戻し、また、明日からの仕事に一生懸命に取り組もう。
・失敗も成功への糧だ。気配りで受注を獲得する「ツボ」を身に付けよう。
・これが一人前の条件。好かれ頼られる人になる「コツ」を教えてくれる。

目次
はじめに

第1章 失敗してこそ大きく育つ
1 一流ほど多くの失敗が…
2 初めての大仕事で大きなミス
3 怖い数字上の見落とし見逃し
4 色ムラを十五万枚も出した
5 叱責の電話を受けて飛び出す
6 怒る部長の前で即決処理
7 アナログのミス、デジタルのミス
8 いい店頭ツール、悪い店頭ツール

第2章 ベテランはここが違うぞ
1 小さなクレームを甘くみるな
2 仕事の流れをイメージする
3 発注者はどこを見ているか?
4 ベテランは詰めで差をつける
5 値切り対策にはビデオが有効
6 要注意! 納入時の目配り
7 対面と電話は営業の醍醐味

第3章 仕事を取るにはツボがある
1 入り込む隙は必ずある!
2 飛び込みは時代遅れか?
3 大手営業マンの飛び込み体験
4 人間ウォッチングは営業の基本
5 会えれば、こっちのもの!
6 ズバリ、新規開拓のポイント
7 攻め方が違う購買部と宣伝部
8 大胆なクライアント攻略法
9 自社の経営面に気配りする
10 一円の差で勝つという現実も

第4章 小さな入り口を見逃すな
1 馬鹿にできない細かい仕事
2 コピー仕事が大仕事への扉に
3 地味な財団に予算が下りて
4 他社の失敗でオウンゴール!

第5章 情報をつかめば、やりやすい
1 これだけはチェック、基本情報
2 自分だけしか知らないこと
3 動きがつかめる展示会場
4 展示会を新規獲得の場に
5 顧客の社内情報をキャッチせよ

第6章 クライアントに好かれたい
1 顧客から望まれる営業マン
2 外見に厳しい女性担当者
3 理想的な営業マンなどいない
4 話しベタでもやっていける
5 信頼でデザイナーと付き合う
6 営業マンにある「旬」の季節
7 スポーツで仲間になれる
8 ときどき話を飛ばす敏腕部長
9 一社独占できる不思議な魅力
10 早口で訥弁、腰の低さは人一倍

第7章 社内から頼られる人になる
1 部下は上司を選ばないけれど
2 尊敬できた二人の「師匠」
3 意に沿わない部署でも厭わない
4 現場との関係も変えられる
5 離れた工場とコミュニケーション
6 現場が求める営業マン

第8章 「いざ」というときの接待
1 お酒が飲める、飲めない
2 奥の手はもう通用しない?
3 接待は危機管理の一手段
4 ノウハウを上手に身につける
5 日頃の細やかな気遣いで

第9章 IT時代を生き抜く作戦
1 新しい印刷業へ模索する
2 提案しないと、もらえない
3 クライアントと同じ目線で
4 IT社会の営業に切り込む気概
5 グッドデザインにノミネート
6 基本は「印刷」を堅持する
7 酸いも甘いも噛み分けて
8 メーリングリストで意思疎通
9 急務のセグメントシステム
10 将来を支える主役になろう

執筆を終えて

コラム:印刷営業マン「心得」
1.だから、数字が上がらない 2.だから、見抜かれている 3.だから、差をつけられない



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