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■スポンジがキッチンジャンルランキングの1位?!

2018年9月6日。スポンジがキッチンジャンルランキングの1位を取った。
キッチンジャンルには鍋や食器などが含まれ、商品数は900万商品以上である。 そんな900万商品の中で1位を取るスポンジとはいったい何者なのか。 社長にお話を伺ったところ、そこには2つの転機があったとの事。以下にその軌跡を記します。





■始まりは大阪で洗剤を作っていた小さな町工場。

父は大阪で、業務用を家庭向けに改良した食器用固形洗剤の製造販売を行っていました。 私はというと、関西の大学を卒業後、東京にある大手化学メーカーに就職し、バブル期の波に乗り深夜まで仕事に明け暮れ、世界各国を飛び回っておりました。 もろもろの事情があり、私は12年間のサラリーマン生活に終止符をうち、父の町工場を継ぐことになります。ここの経緯は話すと長くなるので、今回は割愛しますね。

サンサンスポンジ第1号は、実は父の時代にさかのぼります。 父が作っていた固形の洗剤は「使い勝手が悪い」というお声を頂いておりました。 固形の洗剤に強い思いいれと自信があった父は、洗剤の形状の変更ではなく、スポンジを硬くしよう、と考えたそうです。 とはいえまだ物が豊富にあったわけではない時代、なかなか良い素材にめぐり合えなかったそうです。 そんなある日、たまたま近所にあるメーカーの営業さんと立ち話をしているときに車のシートなどにも使われるような「強い結合のウレタン」という素材を知ったそうです。 他の使い方がないかなぁと探していた素材メーカーと、硬いスポンジを作りたい父は意気投合し、スポンジの開発に着手する事になったそうです。
こうして「サンサンスポンジ」は生まれました。


■2つの転機。

サンサンスポンジと洗剤はご近所の方々からの電話注文できりもりをしていたのですが、私が引き継いでからはインターネットショップにも出店することにしました。 はじめた当初、ネットショップ経由での売上件数は1日に1件〜2件となかなか厳しい状況でした。 そんなある日「明日、九州のテレビ番組でサンサンスポンジが特集されます。」と一報を受けました。 「耐久性が良いスポンジがある」というお客様の口コミが、偶然番組制作担当者の耳に入ったことがきっかけだそうです。 固形洗剤の使い勝手を良くするためのスポンジだったのですが、いつしか耐久性を好評頂くようになっていたんですね。 テレビが始まり、紹介されたと同時に電話がなりっぱなしになりました。お昼の放送でしたが、夜までずっと電話が鳴り止まずへとへとになったのを覚えています。 1日に1件〜2件だったネットショップ経由の売上件数はなんと1,000件ほどになっておりました。
これが1つ目の転機です。

「耐久性の良いスポンジ」として一躍九州で有名になったサンサンスポンジですが、当初は「緑色」しかなく、「他の色のスポンジもほしい」というご意見をたくさん頂くようになりました。 製造の関係で、当時はカラフルな色を配合することができず、ようやくたどり着いたのが「黒」でした。 これが後に「モノトーンでシンプルなデザインが良い」と、有名なブロガーさんに紹介して頂く事になるとはその当時は思ってもみませんでした。 このSNSでの紹介のにより全国各地の皆様からご注文を頂き、使って下さったお客様から他のお客様へと、どんどん口コミが広がってきました。
今は、snsで情報を得ることが当たり前になってきており、その影響力が大きいことは既に知るところではありますが、 これが2つ目の転機です。


■スポンジの売上が増えた今でも固形洗剤を作っている理由

父から引き継いだ当初、いつものように電話で注文を受けていると、お客様から「この洗剤を使うと手が荒れなくて、おにぎりを素手で握れるようになったよ」というお言葉を頂きました。 人の役に立てたことを肌で感じ、心が満たされていくことに気づきました。このお言葉は今でも仕事のモチベーションになっています。 いつしか洗剤よりスポンジが売れるようになっていきましたが、今でも洗剤を作っているのはこの言葉があったからです。 お客様1人1人を大切に、これからもその声にお応えしていきたいです。




■さいごに(インタビューアーより)

楽天でランキング1位を常に獲得しているサンサンスポンジ。その軌跡について取材をお願いしたら、少し恥ずかしがりながらも快く引き受けてくださいました。 待ち合わせは楽天の二子玉川オフィス。工場でお会いするときの、作業着で顔にマスクの後が付いている状態で「どうもー!」と気さくに出迎えてくださる吉田さんとは違い、 爽やかなブルーのジャケットを羽織り、少し緊張気味で現れた吉田さん。 幼少期のことから、かなりプライベートなこともお話頂きました(ここでは割愛しましたが)。 スポンジの軌跡を伺った際は、「偶然が重なって」や「お客様が紹介して下さったから」と終始謙遜と感謝をされていました。 そんな吉田さんの仕事への姿勢や人柄もあって、サンサンスポンジ、ずっとご愛用いただけているのかな、と感じました。





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